들은 교훈] PT는 하고 싶은 말이 아니라 듣고 싶어하는 말을 하는 것
듣는 사람이 누구인가에 따라 원하는 정보가 달라짐. 기관에 가서 설명할 때는 모든 내용을 서술해야할 수도 있겠지만, 개인투자자들에게는 그렇지 않을 수 있음. 결국 투자자들에게 중요한 건, "그래서 벌어 말아? 얼마나 벌어?" "이거 무조건 번다, 1년 후에 약 2배 본다." 라는 말을 듣고 나서야, 그리고 그 것을 조금이라도 믿어야지만 "그래? 그럼 그 회사 뭐가 좋은데?" 라고 묻는다. 여기에 설득적인 답변은 1. "최근에 분위기 이런데(이 업종 얼마나 관심받는지), 근데 그 중에서 얘가 제일 잘해요. (왜 잘하는지(기술)는 관심 없음.)" 2. 주변에 ~ 많이 하잖아요, 그거 다 얘들 제품이에요. 3. 지금은 수익 안나지만 무조건 내년에 이익 날 거에요. (내 머릿속엔 근거가 있지만 처음부터 그걸 교..